איך להפוך לבעל מקצוע מוערך שכולם רוצים לעבוד איתו
אני זוכר את הרגע הזה כמו אתמול.
ישבתי מול הלקוח הפוטנציאלי הכי גדול שפגשתי אי פעם.
הוא הביט בי ישר בעיניים ושאל: "למה אני צריך לבחור דווקא בך?"
באותו רגע הבנתי שלהיות בעל מקצוע זה הרבה יותר מסתם לדעת לעשות את העבודה.
זה להיות האדם שאנשים בוחרים לעבוד איתו.
מה באמת הופך אותך לבעל מקצוע אמיתי?
רוב האנשים חושבים שלהיות בעל מקצוע זה רק עניין של כישורים טכניים.
טעות.
אחרי שנים של עבודה עם מאות בעלי מקצוע, גיליתי שהדברים שבאמת עושים את הההבדל הם:
הגישה המנטלית הנכונה
- אחריות מלאה על התוצאות
- למידה מתמדת ללא תירוצים
- פתרון בעיות במקום התלוננות
- מחויבות לאיכות גם כשאף אחד לא רואה
הכישורים הרכים שמשנים הכל
אני אגיד לך משהו שאף אחד לא מספר לך:
הכישורים הטכניים שלך זה רק 30% מההצלחה.
ה-70% הנותרים זה:
| כישור | למה זה חשוב | איך לפתח |
|---|---|---|
| תקשורת | לקוחות צריכים להבין אותך | תרגל הסברים פשוטים |
| אמינות | אנשים עובדים עם מי שהם סומכים עליו | עמוד בהבטחות קטנות |
| יוזמה | פתור בעיות לפני שמבקשים ממך | חשוב צעד קדימה |
| גמישות | השוק משתנה כל הזמן | התאמן על שינויים |
הטעויות הגדולות שהורסות קריירות
ראיתי בעלי מקצוע מוכשרים נופלים בגלל הטעויות האלה:
טעות מספר 1: לחשוב שהעבודה מדברת בעד עצמה
היא לא.
אף אחד לא יבין כמה אתה טוב אם אתה לא מסביר להם.
טעות מספר 2: להתמחות רק בתחום אחד
השוק של היום דורש רב-תחומיות.
הלקוחות רוצים פתרונות מלאים, לא חלקיים.
טעות מספר 3: לא לבנות רשת קשרים
90% מהעבודות הטובות מגיעות דרך המלצות.
לא דרך מודעות דרושים.
איך בונים מוניטין של בעל מקצוע אמיתי
המוניטין שלך זה הנכס הכי יקר שלך.
וככה אתה בונה אותו:
תן יותר ממה שמבקשים ממך
כשלקוח מבקש ממך דבר אחד, תן לו שניים.
כשהוא מצפה לקבל תשובה תוך יום, תן לו תוך שעה.
תהיה שקוף לגבי הבעיות
כשיש בעיה – ואלה תמיד יהיו – אל תסתיר אותה.
תגיד את האמת מיד.
תציע פתרון.
תיקח אחריות.
השקע בלמידה כמו שהחיים שלך תלויים בזה
כי הם כן.
- קורסים מקצועיים – לפחות אחד כל שנה
- כנסים ואירועים – תכיר אנשים חדשים
- ספרים וחומרי למידה – 30 דקות ביום
- מנטורים – מצא מישהו שכבר הגיע לאן שאתה רוצה
הכסף עוקב אחרי הערך
אני אספר לך סוד שלמדתי בדרך הקשה:
אל תרדוף אחרי הכסף.
תרדוף אחרי להיות בלתי תחליפי.
כשאתה הופך לבעל המקצוע שכולם רוצים לעבוד איתו, המחירים שלך עולים מעצמם.
איך להפוך לבלתי תחליפי:
- פתח בעיות שאף אחד אחר לא יודע לפתור
- תן שירות שאף אחד אחר לא נותן
- בנה קשרים שאף אחד אחר לא יכול לבנות
- דע דברים שאף אחד אחר לא יודע
הדרך לחופש הכלכלי דרך המקצועיות
החופש האמיתי מגיע כשאתה יכול לבחור עם מי לעבוד.
לא כשאתה חייב לקחת כל עבודה שמציעים לך.
השלבים לחופש מקצועי:
שלב 1: בנה בסיס חזק
– למד את היסודות עד הסוף
– תרגל עד שזה הופך לטבעי
– בנה תיק עבודות מרשים
שלב 2: התמחה בנישה
– מצא תחום שאתה אוהב ושיש בו ביקוש
– הפוך למומחה המוביל בתחום הזה
– בנה מוניטין בקהילה המקצועית
שלב 3: הרחב את ההשפעה
– למד אנשים אחרים
– כתב על התחום שלך
– דבר בכנסים ואירועים
שאלות נפוצות על להיות בעל מקצוע
כמה זמן לוקח להפוך לבעל מקצוע מוערך?
זה תלוי בך.
אם אתה עובד חכם ולא רק קשה – 2-3 שנים.
אם אתה רק עובד קשה בלי אסטרטגיה – יכול לקחת 10 שנים.
מה עושים כשהשוק משתנה?
אתה משתנה איתו.
או שאתה מוביל את השינוי.
אבל אתה לא נשאר במקום.
איך יודעים שהגעתי לרמה של בעל מקצוע אמיתי?
כשאנשים מתחילים לפנות אליך לעצות.
כשהם ממליצים עליך לחברים שלהם.
כשאתה יכול לבחור עם מי לעבוד.
הנקודות החשובות לזכור
- בעל מקצוע זה לא רק כישורים טכניים
- המוניטין שלך זה הנכס הכי יקר שלך
- השקע בלמידה כמו שהחיים שלך תלויים בזה
- תן יותר ערך ממה שמבקשים ממך
- בנה קשרים אמיתיים עם אנשים
- תהיה שקוף ואמין בכל מצב
- הכסף עוקב אחרי הערך, לא להפך
בסוף היום, להיות בעל מקצוע זה בחירה.
בחירה להיות האדם שאנשים רוצים לעבוד איתו.
בחירה לתת יותר ממה שמצפים ממך.
בחירה להמשיך ללמוד גם כשזה לא נוח.
השאלה היחידה היא: איזה בחירה אתה עושה היום?